Saber lo que ganas de verdad, y poder demostrarlo

Cualquier herramienta te ensena un numero de beneficio. La pregunta util es si ese numero aguanta cuando lo contrastas contra el dinero que Amazon te ha pagado.

Un panel de beneficio muestra lo que deja de verdad un pedido despues de tarifas de Amazon, gestion, envio y coste de mercancia. La cifra solo significa algo si aguanta el contraste con el informe de liquidacion de Amazon. SellerFlow cuadra pedido a pedido contra ese informe y publica la desviacion que mide, junto con lo que ese cuadre no demuestra.

Cuadrado, no estimado

Los porcentajes de comision cambian por categoria y por tramo. La tarifa de FBA depende del tamano. Un panel construido sobre porcentajes supuestos acierta casi siempre y falla justo en los productos donde el margen es estrecho, que son los que importan.

SellerFlow cuadra pedido a pedido contra el informe mensual de transacciones de Amazon. La ultima auditoria comparo 14.559 pedidos y salio con 0,14 % de desviacion. Ese numero se publica tal cual se midio: ni redondeado a nuestro favor, ni escogiendo el mes que mejor quedaba.

Que entra en el calculo

• Las tasas reales de Amazon, sacadas de la liquidacion: comision, logistica, cierre, almacenaje y los ajustes que no aparecen en ningun modelo de porcentaje fijo.
• El coste de compra de tus facturas de proveedor de verdad, no una cifra que se escribio una vez y ahi se quedo.
• El coste real de envio de cada pedido, cruzado contra la factura del transportista: si un paquete costo mas de lo previsto, aparece por lo que costo.
• Devoluciones y reembolsos, contados por la fecha en que ocurrio la devolucion y no por la del pedido original. Es la unica forma de que el numero de devoluciones y su importe hablen del mismo conjunto.

Honesto con lo que todavia no esta liquidado

Amazon no liquida las comisiones al momento. Una venta de ayer no tiene ninguna confirmada; a las dos semanas ya esta practicamente completa. Casi todas las herramientas tapan esto y te presentan una estimacion con la misma seguridad que un dato cerrado.

Aqui se dice. Cada periodo indica si sus cifras estan liquidadas, a medias o todavia estimadas. Un numero del que te puedes fiar vale mas que un numero que parece terminado.

Por producto, no solo por cuenta

El beneficio de la cuenta te dice como fue el mes. No te dice que SKU esta pagando los platos rotos de los demas. SellerFlow calcula margen y ROI por producto con los mismos datos cuadrados, para que decidir si repones, cambias el precio o retiras una referencia se haga sobre el numero real.

Preguntas frecuentes

Como se si mis numeros de beneficio son correctos?

Contrastandolos contra el informe de liquidacion de Amazon, en vez de fiarte del panel. Eso comprueba la aritmetica y la captura de tarifas, no es una auditoria independiente, y lo etiquetamos por lo que es. Las definiciones y los limites estan en la pagina de metodologia.

Por que mi beneficio no cuadra con lo que me paga Amazon?

Normalmente por tarifas capturadas tarde o no capturadas, por reembolsos y devoluciones que caen en otro periodo, o por un coste de envio estimado en vez de tomado de la factura del transportista. El hueco suele estar en el detalle de tarifas, no en el precio de venta.

El beneficio incluye envio y coste de mercancia?

Deberia, o no es beneficio. El coste real del transportista entra desde la factura y el de compra desde el catalogo del proveedor. Cuando falta un coste real, lo honesto es decirlo en vez de poner una media, porque una media tapa justo los pedidos que perdieron dinero.

Ese beneficio puede alimentar mis precios?

Para eso sirve calcularlo bien. El coste real del pedido se convierte en el suelo de su precio, asi que el numero con el que pones precio y el que informas son el mismo calculo, no dos que casualmente coinciden. Ver el repricer.

Ultima actualizacion: 2026-08-19